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從技術突圍到全球布局

高端人物專訪

湖南優鉆工程科技有限公司總經理申德義

一、技術革新：以創新驅動行業突圍

在全球工程機械行業競爭日益激烈的當下，技術革新已成為企業實現突圍與可持續發展的關鍵路徑。湖南優鉆工程科技有限公司憑借其前瞻性的戰略布局和持續的創新投入，在技術突圍之路上穩步前行，為行業發展提供了寶貴經驗。

數字化轉型：線上破局與精準營銷

據環球工程機械網了解，2014 年湖南優鉆入駐阿里巴巴國際站，開啟數字化轉型，如今外貿銷售額 60% 通過電商平臺實現。總經理申德義認為數字化是品牌傳播與市場拓展的核心驅動力。湖南優鉆利用跨境直播、短視頻等數字化營銷手段，展示工廠生產場景、工藝和產品。跨境直播讓客戶實時觀看生產過程等，增強信任度和認同感，單場最高吸引 6 萬觀眾。短視頻在社交媒體廣泛傳播，擴大品牌知名度。2024 年湖南優鉆在金品誠企平臺上線，產品曝光量提升 300% 以上，帶動訂單轉化率提高，預計訂單金額達 120 余萬美金，數字化轉型經濟效益顯著。

研發投入：專利壁壘與定制化服務

湖南優鉆專注于鉆桿、套管等工程機械配套產品，將研發視為核心競爭力，已擁有 30 多項國內專利，構筑技術壁壘，提升競爭優勢。因工程機械行業技術更新快，公司持續加大研發投入，致力于開發適應復雜工況的高端鉆具。其研發團隊深入研究不同工況需求，通過技術創新和材料優化提升鉆具性能，針對特殊工況研發出特殊鉆具，解決傳統鉆具的問題。此外，2022年，湖南優鉆精準把握國際市場需求，成立湖南易得機科技有限公司，專注于做精品二手工程機械的出口業務，并率先推出“精品機源+深度翻新+本土化適配”的商業模式。對二手設備深度翻新，延長設備生命周期，提升客戶投資回報率，贏得口碑和穩定客戶群體，在多個海外市場建立長期合作關系。

二、全球布局：從產品出海到生態扎根

在技術革新的堅實基礎上，湖南優鉆工程科技有限公司積極拓展全球市場，致力于從單純的產品出海邁向生態扎根，構建全球化的產業布局。這一戰略轉型不僅體現了公司對國際市場的深刻洞察，更是其在全球競爭中實現可持續發展的關鍵舉措。

品牌戰略：溢價權與全球化定位

在全球化商業競爭中，品牌是企業國際競爭的核心要素之一，湖南優鉆工程科技有限公司總經理申德義深知這一點。他強調品牌不僅是標識，更是企業全球形象與價值體現，是獲取溢價權關鍵。

湖南優鉆旗下 UNIDRILL、UNIMATE 等品牌經 16 年培育沉淀，在全球80 多國獲較高認知度，這得益于公司堅持高品質產品策略和卓越服務理念，嚴控各環節質量，贏得客戶信任與口碑，提升了品牌知名度。

為進一步提升品牌影響力與溢價，湖南優鉆制定發展規劃，計劃未來三年銷售額年增 40%。實現目標需在產品技術質量持續創新提升，以及品牌定位和市場拓展深入布局。公司將從單一設備供應商向 “基礎工程解決方案提供商” 轉型，提供 “產品 + 技術 + 服務” 一站式方案，更關注客戶整體需求，實現互利共贏。

轉型中品牌全球化定位重要，湖南優鉆將立足全球，研究不同地區客戶需求和文化背景，制定差異化推廣策略，通過參加展會、舉辦研討會、開展線上線下營銷活動等展示品牌形象與產品優勢，提升知名度和美譽度，獲取更高品牌溢價權。

本地化深耕：海外倉與服務網絡

為響應“一帶一路” 倡議，湖南優鉆加速海外市場本地化布局。通過實現以上預期成果，優鉆希望在2025長沙國際工程機械展上取得豐碩的收獲，1. 提升公司在國內外的品牌知名度，拓展東南亞、非洲等新興市場，尋找新的業務增長點。2. 展示公司的核心產品和最新技術，與行業專家和潛在客戶交流，收集市場反饋。3. 與國內外同行、潛在客戶、合作伙伴建立聯系，拓展合作渠道，洽談業務合作，鞏固和擴大市場份額。與現有客戶深入交流，增強合作深度和滿意度。4. 參與展會同期活動，了解行業最新動態、技術趨勢和市場需求，為公司戰略規劃和業務決策提供參考。5. 加強與長沙工程機械產業集群的聯系與合作，共同推動區域經濟發展。

在東南亞、歐洲等重點市場，湖南優鉆設立海外倉，實現“銷售前置、服務前置”，縮短產品交付時間，24 小時內完成配件響應，提升客戶滿意度，贏得市場份額，如在東南亞市場及時為客戶提供鉆桿配件，獲高度贊譽。

公司正與境外湖南商會合作，計劃在重點市場建子公司。商會能助其了解當地政策法規、文化習俗與市場需求。建子公司可貼近客戶，提供個性化服務，負責銷售、售后、市場拓展等，提升競爭力。

本地化深耕還涉及人才、生產本地化。公司將招聘當地人才組建團隊，利用其優勢開展業務，還考慮建生產基地，降低成本，提升競爭力。通過系列舉措，湖南優鉆正從產品出海向生態扎根轉變，為全球客戶提供更優質高效的產品和服務。

三、行業洞察：工程機械的全球化新趨勢

在全球經濟一體化的大背景下，工程機械行業正經歷著深刻的變革，技術突圍與全球化布局成為行業發展的關鍵主題。湖南優鉆工程科技有限公司總經理申德義憑借其在行業內多年的深耕經驗，對這些趨勢有著獨到的見解和深刻的洞察。

技術突圍的關鍵路徑

申德義指出，工程機械行業技術突國需聚焦智能化與輕量化兩大核心領域，這是順應時代和企業發展的關鍵。

智能化方面，湖南優鉆將地下探孔儀的成像分辨率大幅提升，能夠以高清晰度、高分辨率的圖像呈現地下空間的細節，為地質勘察和工程施工提供更準確、可靠的數據支持。并采用多功能探測模式，可實現不同深度、不同材質的地下空間探測，通過靈活切換模式，滿足各種工程勘測和地質探測需求。

輕量化是湖南優鉆關注重點，通過采用新材料和優化結構設計，減輕鉆桿、套管等產品重量，保證強度和耐用性，產品便于運輸安裝，降低能耗，提高效率，減少鉆機負荷，延長設備壽命。申德義強調技術突圍需企業持續投入研發，加強與科研機構、高校合作推動行業進步。

全球化競爭的挑戰與機遇

在全球化競爭浪潮中，工程機械行業機遇與挑戰并存，湖南優鉆拓展國際市場時深感其復雜多樣。

國際貿易壁壘和匯率波動是主要挑戰。貿易保護主義使企業進入國際市場難度增加，匯率波動影響出口業務利潤與競爭力。湖南優鉆采取系列措施應對，分散市場風險，布局多個市場，制定差異化策略，提升產品附加值，加大研發投入推出高端產品，建立完善售后服務體系。

四、未來展望：從區域龍頭到全球標桿

戰略升級：輕資產與生態協同

展望未來，湖南優鉆工程科技有限公司在總經理申德義帶領下積極謀劃戰略升級，目標從區域龍頭邁向全球標桿。公司制定前瞻性發展規劃，通過輕資產運營模式和生態協同發展策略提升全球競爭力。

湖南優鉆計劃未來三年從工貿一體化向“輕資產運營” 轉型。轉型后注重資源優化配置與核心競爭力提升，整合上下游資源構建靈活高效供應鏈體系。與優質原材料供應商建立長期合作，保障質量、供應穩定并降低采購成本。生產環節外包部分非核心業務，專注產品研發、技術創新和市場拓展。輕資產運營模式可降低固定資產投資風險，提高資金效率，讓公司能敏捷應對市場變化，快速調整策略 。

在生態協同方面，湖南優鉆將借助全球三大工程機械展會之一的長沙國際工程機械展作為深耕旋挖鉆具等核心產品的企業，優鉆科技通過這一平臺可直接觸達國際頭部采購商，加速全球化布局。據環球工程機械網了解，2025年長沙國際工程機械展預計吸引1800家參展商、超30萬人次專業觀眾，覆蓋全球90多個國家和地區。2023年優鉆通過展會斬獲海外高額訂單，也增強了企業信心，進一步推動其通過展會拓展“一帶一路”沿線市場。

優鉆科技的參展決策，既是基于長沙展作為全球行業風向標的平臺價值，亦是對展會“技術賦能+生態協同+品牌增值”多維優勢的戰略響應。通過這一窗口，企業將進一步鞏固技術領先地位，拓展國際市場份額，并為工程機械行業的高質量發展注入創新動能。通過與龍頭企業的協同創新，湖南優鉆可以共同攻克行業關鍵技術難題，提升整個產業鏈的技術水平。在市場拓展方面，雙方可以共享市場渠道和客戶資源，實現優勢互補，共同開拓國內外市場。湖南優鉆還將積極參與行業標準的制定和完善，與上下游企業共同構建健康、有序的產業生態，推動工程機械行業的可持續發展。

品牌愿景：成為世界一流服務商

申德義明確表示，公司的終極目標是成為“世界一流的基礎施工解決方案提供商”。這一宏偉的品牌愿景不僅體現了湖南優鉆對自身發展的高要求，也彰顯了其在全球工程機械市場的雄心壯志。

為了實現這一目標，湖南優鉆將持續加大在技術研發和服務升級方面的投入。在技術迭代上，公司將緊跟行業發展趨勢，聚焦電動化、智能化、輕量化等前沿技術領域，不斷推出具有創新性和競爭力的產品和解決方案。公司計劃在未來幾年內，研發出一系列高性能、低能耗的電動鉆具產品，滿足市場對綠色環保工程機械的需求。同時，通過引入人工智能、大數據等先進技術，實現設備的智能化管理和遠程運維，提高客戶的使用體驗和運營效率。

服務升級也是湖南優鉆實現品牌愿景的關鍵環節。公司將建立覆蓋全球的售后服務網絡，為客戶提供 24 小時全天候的技術支持和維修服務。無論是在偏遠的非洲大陸，還是在繁華的歐洲都市，只要客戶有需求，湖南優鉆的服務團隊都能迅速響應，及時解決問題。公司還將加強對客戶的培訓和指導，幫助客戶更好地使用和維護設備，提高客戶的滿意度和忠誠度。

在全球化布局方面，湖南優鉆將進一步拓展海外市場，加強在新興市場和發達國家市場的滲透。公司將根據不同地區的市場需求和文化特點，制定差異化的市場策略，提供本地化的產品和服務。在東南亞市場，公司將繼續加大在基礎設施建設領域的投入，為當地的公路、橋梁、鐵路等項目提供優質的基礎施工解決方案；在歐美市場，公司將注重品牌建設和市場推廣，通過參加國際知名展會、與當地企業合作等方式，提升品牌知名度和市場份額。

湖南優鉆的突圍之路，正是中國工程機械行業從“制造” 向 “智造”、從 “出海” 向 “扎根” 轉型的縮影。在技術革新與全球化浪潮中，申德義帶領團隊以創新為帆、以服務為錨，為行業探索出一條兼具中國特色與國際視野的發展路徑。相信在未來，湖南優鉆將憑借其卓越的技術實力、優質的產品和服務，在全球工程機械市場中綻放更加耀眼的光芒，成為世界一流的基礎施工解決方案提供商，為推動中國工程機械行業的國際化發展做出更大的貢獻。